Jack Trout, Steve Rivkin – Az új pozicionálás

Jack Trout, Steve Rivkin – Az új pozicionálás
Térnyerés egy gyorsuló világban

Állításait a szerző egy sor gyakorlatból vett példával igazolja. Ezek jelentős része személyes tapasztalatokat tükröz olyan szerteágazó területekről, mint pl. az olajipar, jégkrémgyártás, politikusok pozicionálása és átpozicionálása. Térnyerés egy gyorsuló világban.

A pozicionálás minden idők leggyakrabban idézett, mégis leginkább félreértett üzleti stratégiája. A könyv a legújabb kutatások és kommunikációs elméletek bevonásával tárgyalja a témát. Különösen nagy teret szentel az átpozicionálás koncepciójának, amely nélkül ma már nem képzelhető el korszerű marketingmunka.

A könyvet haszonnal forgathatják a marketing- és PR-szakemberek és minden olyan vállalat, intézmény, hivatal, szervezet vezetője, munkatársa, melynek eredményességét döntően meghatározza, hogy milyen kép él róla a fogyasztók fejében és a közvéleményben. Az új pozicionálás, amely a korábban már megjelent Pozicionálás logikus folytatása.

A szerzőkről: Jack Trout a pozicionálás koncepciójának atyja, öt bestseller társszerzője, a Trout & Partners Ltd. elnöke. Cége olyan ismert vállalatoknak dolgozott, mint az AT&T, az IBM, a Lotus, a Merck, a Southwest Airlines, a Warner-Lambert. Steve Rivkin már tizenöt éve dolgozott szerzőtársával, amikor megalapította saját kommunikációs tanácsadó cégét, a Rivkin & Associates Inc.-t. Megbízói között olyan nagy vállalatok is szerepelnek, mint a Chase Manhattan Bank, a Monsanto, a Tiffany & Co.

Tartalom:
Bevezetés
I. rész: Mi van a fejünkben?
1. Ami már túl sok az agynak
2. Elménk befogadóképessége véges
3. Elménk irtózik a zavartól
4. Bizonytalanság a fejekben
5. Senki sem szereti megváltoztatni a véleményét
6. Agyunk néha hajlamos elveszíteni tevékenységének fókuszát
II. rész: Változásmenedzselés
7. Átpozicionálás
8. Egy szoftvercég átpozicionálása
9. Egy jégkrémgyártó cég átpozicionálása
10. Egy könyvvizsgáló cég átpozicionálása
11. Politikusok átpozicionálása
12. Egy televíziós show műsor átpozicionálása
13. Egy olajtársaság átpozicionálása
III. rész: Szakmai trükkök
14. Elménk hallás után dolgozik
15. A jó névválasztás titka
16. Ha rossz a név
17. Egy kategória elnevezése
18. A kutatás gyakran csak összezavarja az embert
19. Hogyan alkalmazzuk a PR (közkapcsolatok) eszköztárát a pozicionálásban?
20. Hat csapda, amit nem árt elkerülnünk
21. Megfelelő emberek a tárgyalóasztalnál