Jeffrey Gitomer – Az értékesítés kis vörös könyve

Jeffrey Gitomer – Értékesítés Kis Vörös Könyve
Az értékesítési kiválóság 12,5 alapelve avagy az értékesítés örökérvényű szabályai

„Végre egy praktikus, értékesítőknek szóló könyv arról, hogyan fedezzük fel vevőink vásárlási motívumait. Miért fontos ez? Mivel, ha ezt ez információt okosan használjuk, akkor igaz Jeffrey Gitomer mantrája, „Az emberek nem szeretik ha el akarnak nekik adni, de imádnak vásárolni”! Hogyan lehet ezt megtanulni? Nos, erről szól az Értékesítés Kis Vörös Könyve!” Pongor-Juhász Attila, a könyv szaklektora
Az értékesítést a vásárlók határozzák meg: Profi értékesítőként az a dolgod, hogy olyan légkört hozz létre, ahol az emberek vásárolni akarnak.

Tartalom:
A vörös értékesítés megértése…
Az emberek nem szeretik, ha el akarnak nekik adni, viszont imádnak vásárolni
„Miért vásárolnak?”
Értékesítés a vörös zónában
Miért vörös ez a könyv?
Mi a különbség a bukás és a siker között az értékesítőknél?
Mitől félsz a legjobban – a beszédtől, a visszautasítástól vagy a kudarctól?

Az értékesítési kiválóság 12,5 vörös alapelve
1. Rúgd magadat fenékbe!
2. Készülj fel a győzelemre, vagy veszítesz azzal szemben, aki felkészült!
3. A személyes márka értékesítés: nem az a lényeg, kit ismersz, hanem hogy ki ismer téged
4. Minden az értékről, minden a kapcsolatokról, és egyáltalán nem az árról szól
5. Ez nem munka, ez kapcsolatépítés
6. Ha nem tudsz az igazi döntéshozók elé kerülni, akkor szívsz
7. Nyűgözz le és akkor meggyőzőm saját magam!
8. Ha meg tudod őket nevettetni, rá tudod őket venni a vásárlásra!
9. Használd a kreativitást, hogy elkülönülj és urald a mezőnyt!
10. Csökkentsd le a kockázatukat, és az értékesítést vásárlássá alakítod át!
11. Ha magadról állítod, az kérkedés. Ha valaki más mondja rólad, az bizonyíték.
12. Fel az antennákkal!
13. Mondj le az univerzum vezérigazgatói posztjáról!

Még több vörös értékesítés gondolat.
Stratégiák a végén, melyek segítenek, hogy már az elején nyerj.
A kis értékesítő, aki képes volt.
A két legfontosabb szó az értékesítésben.
Az élethosszig tartó tanulás 12,5 alapelve.
Alkalmazd a „Minél inkább, annál inkább” szabályt!
Mitől leszel az első számú? És mitől maradsz az?
Ennek a könyvnek nincs vége…

Összefoglaló
Az értékesítés kis vörös könyvében lehetőséged nyílik arra, hogy megértsd, miért történik az értékesítés. És miközben elsajátítod azokat az elemeket, melyeket megadok neked, magadnak is értékesítesz – mindörökre. A siker és a középszerűség közti különbség a filozófia. A legtöbb értékesítő a hónap végére gondol, hogy eléri-e a célkitűzést. Neked azonban el kell kezdened az idők végezetére gondolnod. Én így gondolom. Amennyiben az idők végezetével gondolkodsz, minden egyes alkalommal, amikor értékesítési helyzetbe kerülsz, az értékesítés hosszú távú, kapcsolat vezérelt és beajánlás-orientált lesz.

És ennek semmi köze sincs az értékesítés manipulálásához, vagy egyéb nyomorúságos taktikához. Attól válik egy igazi értékesítő rossz ügynökké. Az értékesítés kis vörös könyvének lehetne az is a címe, hogy A vásárlás kis vörös könyve. Az értékesítésben a lényegi különbség a sikeres és a sikertelen között abban rejlik, hogy csak megpróbálod-e eladni azt, amid van, vagy inkább megteremted azt a légkört, ahol a potenciális vevő meg fogja vásárolni azt, amid van.

„Az emberek nem szeretik, ha el akarnak nekik adni, viszont imádnak vásárolni” több mint bejegyzett védjegyemmé vált – ez a mantrám. Ezen könyv elolvasását követően el kell kezdened alkalmaznod egy olyan filozófiát, mely egy magasabb, érték vezérelt, segítő cél felé vezet téged.