Az üzletkötők leggyakrabban feltett két kulcskérdése: „Hogyan adhatok el még többet?” és „Mit tehetek, hogy elhárítsam az ellenvetéseket?”
Az üzletkötői tréningek terén szerzett több mint hatvanéves tapasztalat alapján állítjuk, hogy ezekre a kérdésekre egyetlen válasz létezik: Egyszerűen tanuld meg, hogyan kell eladni!
A világhírű Dale Carnegie értékesítési tréning bevált és időtálló technikái most első ízben könyv formájában is hozzáférhetőek. A könyvből választ kapunk arra:
- hogyan találjunk új ügyfeleket és tartsuk meg régi vásárlóinkat,
- miért fontos a potenciális vevők megközelítése előtti kutatás,
- hogyan határozzuk meg a vevők szükségleteit: elsődleges érdeküket (mit akarnak), vásárlási kritériumaikat (az eladás előfeltételeit), és domináns vásárlási indítékukat (miért akarnak vásárolni),
- hogyan érjük el a döntéshozókat, és
- hogyan kerüljük el az árengedmény-csapdát.
Szerző: Dale Carnegie
Értékelések
Még nincsenek értékelések.